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Inserat erstellenRatgeber für Verkäufer
Unternehmen verkaufen
Ein Unternehmen zu verkaufen ist für die meisten Inhaber eine einmalige Angelegenheit — und genau deshalb so unübersichtlich. Es gibt keinen festen Preis, keinen geregelten Ablauf und kaum jemanden im eigenen Umfeld, der es schon einmal gemacht hat. Diese Seite ordnet das Wesentliche: wie ein Verkauf üblicherweise abläuft, wovon der Wert abhängt, wie Sie Vertraulichkeit wahren und wo die Besonderheiten Ihrer Branche oder Ihrer Region liegen. Sie ist als Einstieg gedacht, nicht als Ersatz für eine Beratung im Einzelfall.
Der Weg zum Verkauf
- Anonym inserieren
- Ohne Provision
- Direkter Kontakt
Ablauf
Wie ein Unternehmensverkauf abläuft
Die Reihenfolge ist in der Praxis fast immer dieselbe. Wie lange die einzelnen Abschnitte dauern, unterscheidet sich dagegen erheblich — je nach Größe, Branche und Vorbereitungsgrad.
Vorbereitung
Zahlen der letzten Jahre aufbereiten, Verträge sichten, Abhängigkeiten vom Inhaber verringern. Dieser Abschnitt wird am häufigsten unterschätzt und wirkt sich am stärksten auf den Preis aus.
Wertermittlung
Eine belastbare Vorstellung davon gewinnen, in welcher Bandbreite sich der Wert bewegt. Als Verfahren ist im Mittelstand das Multiplikatorverfahren auf Basis des bereinigten Ergebnisses verbreitet.
Ansprache von Interessenten
Anonym inserieren, gezielt ansprechen oder beides. Wichtig ist, den Kreis nicht zu früh einzuengen — die passende Nachfolge kommt oft aus einer unerwarteten Richtung.
Gespräche und Vertraulichkeit
Erst nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung werden Details geteilt. Sie entscheiden bei jedem Schritt selbst, wem Sie welche Unterlagen zeigen.
Prüfung durch den Käufer
Der Interessent prüft Zahlen, Verträge, Personal und Risiken. Wer gut vorbereitet ist, verliert hier weder Zeit noch Verhandlungsposition.
Vertrag und Übergabe
Kaufvertrag, gegebenenfalls notarielle Beurkundung, anschließend die Übergabe. Häufig begleitet der bisherige Inhaber den Betrieb noch eine vereinbarte Zeit.
Branchen
Besonderheiten nach Branche
Was beim Verkauf zählt, unterscheidet sich je nach Branche erheblich — vom Meisterbrief im Handwerk bis zu den Rechten am Quellcode in der IT.
Regionen
Besonderheiten nach Region
Wo Ihr Unternehmen steht, beeinflusst, wie die Käufersuche geführt wird und welche Fragen im Vordergrund stehen.
Ohne Provision
Was ein Verkauf über uns kostet
Wir sind ein Marktplatz, kein Makler. Für die Veröffentlichung Ihres Inserats zahlen Sie je nach gewähltem Sichtbarkeitspaket einmalig einen festen Betrag — das Einstiegspaket ist kostenlos.
Das zahlen Sie an uns
- Ein Sichtbarkeitspaket je Inserat — eine einzige Zahlung
- Das Einstiegspaket mit Standard-Inserat ist kostenlos
- Der Paketpreis ist der Gesamtpreis und steht vorab fest
Das zahlen Sie nicht
- Provision auf den Kaufpreis
- Erfolgsbeteiligung am Abschluss
- Laufende Gebühren — die Pakete verlängern sich nicht automatisch
- Vermittlungsgebühr — wir treten nicht als Makler auf
Beratung, Prüfung oder notarielle Begleitung vereinbaren Sie unmittelbar mit den jeweiligen Fachleuten; diese Kosten laufen nicht über uns.
Vom Kaufpreis behalten wir nichts ein
Die erste Anfrage erreicht Sie über unser Kontaktformular, danach schreiben Sie unmittelbar miteinander. Niemand verhandelt mit und niemand verdient am Abschluss mit.
Fragen und Antworten
Häufige Fragen zum Unternehmensverkauf
Die sechs Fragen, die Inhaberinnen und Inhabern vor einem Verkauf am häufigsten begegnen — kurz beantwortet.
Wie finde ich heraus, was mein Unternehmen wert ist?
Im Mittelstand ist das Multiplikatorverfahren verbreitet: Das um Sondereffekte und ein marktübliches Geschäftsführergehalt bereinigte Ergebnis wird mit einem branchenüblichen Faktor multipliziert, danach werden Schulden abgezogen und liquide Mittel addiert. Das Ergebnis ist eine Bandbreite, kein Festpreis. Eine erste Einschätzung erhalten Sie kostenlos und ohne Anmeldung mit unserem Unternehmenswertrechner; für verbindliche Zwecke wie Erbauseinandersetzungen oder Auseinandersetzungen unter Gesellschaftern ist eine individuelle Bewertung durch Fachleute erforderlich.
Kann ich verkaufen, ohne dass es jemand erfährt?
Ja. Ein Inserat lässt sich vollständig anonym schalten: ohne Firmenname, mit einem neutralen Branchenbild statt eigener Fotos und mit gestufter Standortangabe bis hin zur reinen Landesangabe. Interessenten sehen dann Branche, Größenordnung und Beschreibung, aber nicht, um welches Unternehmen es sich handelt. Details geben Sie erst weiter, wenn Sie sich für ein Gespräch entschieden haben — üblicherweise nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Bei einem Betriebsübergang gehen bestehende Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB mit allen Rechten und Pflichten auf den Erwerber über. Eine Kündigung allein wegen des Übergangs ist unwirksam. Die Beschäftigten sind vorher in Textform zu unterrichten; ab Zugang dieser Unterrichtung können sie dem Übergang innerhalb eines Monats schriftlich widersprechen. Wird stattdessen der Gesellschaftsanteil verkauft, bleibt der Arbeitgeber ohnehin derselbe — dann ändert sich an den Arbeitsverhältnissen nichts.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Das lässt sich nicht seriös in eine Zahl fassen. Der Ablauf hängt von Größe, Branche, Vorbereitungsgrad und davon ab, wie schnell ein passender Interessent gefunden wird. Verlässlich ist nur die Reihenfolge: Vorbereitung, Wertermittlung, Ansprache, Gespräche, Prüfung, Vertrag, Übergabe. Am meisten Zeit lässt sich in der Vorbereitung gewinnen — sie beginnt idealerweise Jahre vor dem eigentlichen Verkauf.
Verkaufe ich das Unternehmen oder meine Anteile?
Beides kommt vor. Beim Verkauf einzelner Wirtschaftsgüter — oft als Asset Deal bezeichnet — wechseln bestimmte Vermögensgegenstände und Verträge den Inhaber. Beim Verkauf der Gesellschaftsanteile bleibt die Gesellschaft als solche bestehen und nur ihre Eigentümer wechseln. Die Wahl hat erhebliche rechtliche und steuerliche Folgen für beide Seiten und wird deshalb früh mit fachlicher Begleitung besprochen.
Brauche ich einen Berater?
Verpflichtend ist das nicht, üblich schon. Steuerliche und rechtliche Fragen entscheiden bei einer Übergabe häufig über mehr Geld, als die Beratung kostet, und ein erfahrener Begleiter kennt die Punkte, an denen Verhandlungen typischerweise scheitern. In unserem Expertenverzeichnis finden Sie M&A-Berater, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und Rechtsanwälte; die Zusammenarbeit vereinbaren Sie unmittelbar mit ihnen.
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Die Inhalte dieser Seite dienen der allgemeinen Information und ersetzen keine rechtliche, steuerliche oder betriebswirtschaftliche Beratung im Einzelfall.