Onlineshop verkaufen

Grundlage ist das bereinigte Ergebnis, nicht der Umsatz — und schon gar nicht die Zahl der Bestellungen. Auf dieses Ergebnis wird ein branchenüblicher Faktor angewandt, anschließend werden Schulden abgezogen und liquide Mittel addiert. Der Warenbestand wird üblicherweise getrennt bewertet. Wie hoch der Faktor ausfällt, hängt stark von der Herkunft des Umsatzes und von der Wiederkaufrate ab. Eine erste Bandbreite liefert unser kostenloser Unternehmenswertrechner.

Das richtet sich nach den Bedingungen des jeweiligen Plattformbetreibers und ist häufig an dessen Zustimmung oder ein eigenes Verfahren gebunden. Ein Konto ist kein Gegenstand, sondern ein Vertragsverhältnis. Deshalb wird dieser Punkt im Kaufvertrag ausdrücklich geregelt, und die Verkaufsstruktur — Verkauf einzelner Vermögenswerte oder der Gesellschaftsanteile — wird im Onlinehandel besonders früh besprochen.

Im Onlinehandel ist das vergleichsweise einfach, weil Bestell-, Zahlungs- und Besucherdaten ohnehin erfasst werden. Üblich sind Auswertungen über mehrere Jahre, abgestimmt mit dem Jahresabschluss. Wichtig ist die Trennung zwischen Kennzahlen aus Werbekonten und den tatsächlich verbuchten Erlösen — Käufer prüfen genau, ob beides zusammenpasst. Herausgegeben werden solche Unterlagen üblicherweise erst nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung.

Maßnahmen, die die Abhängigkeit von einzelnen Kanälen verringern oder die Wiederkaufrate erhöhen, wirken sich auf den Faktor aus — brauchen aber Vorlauf, um sich in den Zahlen zu zeigen. Kurzfristig erhöhte Werbeausgaben verbessern dagegen selten den Preis: Ein Umsatzsprung, der erkennbar eingekauft wurde, wird beim Bereinigen des Ergebnisses ohnehin wieder herausgerechnet.