Handwerksbetrieb verkaufen

Im Mittelstand wird üblicherweise mit dem Multiplikatorverfahren gerechnet: Das um Sondereffekte und ein marktübliches Geschäftsführergehalt bereinigte Ergebnis wird mit einem branchenüblichen Faktor multipliziert, anschließend werden Schulden abgezogen und liquide Mittel addiert. Für Handwerksbetriebe liegen die Faktoren erfahrungsgemäß unter denen kapitalintensiver oder softwarenaher Branchen. Eine erste Bandbreite können Sie kostenlos und ohne Anmeldung mit unserem Unternehmenswertrechner ermitteln.

Nicht in jedem Fall persönlich. In den zulassungspflichtigen Handwerken muss die Qualifikation im Betrieb vorhanden sein; je nach Rechtsform und Fallgestaltung kann das auch ein angestellter Betriebsleiter mit entsprechendem Abschluss erfüllen. Die zuständige Handwerkskammer sagt Ihnen, was für Ihre Konstellation gilt. Praktisch bedeutet das: Ein Betrieb mit einem angestellten Meister ist für einen deutlich größeren Käuferkreis interessant als einer, in dem allein der Inhaber die Qualifikation trägt.

Das ist im Handwerk einer der häufigsten Wege, und der Meisterbrief macht ihn besonders naheliegend: Arbeitet im Betrieb bereits ein Meister, bringt er die fachliche Voraussetzung mit, kennt Kunden und Abläufe und muss nicht eingearbeitet werden. Der Engpass liegt meist woanders — bei der Finanzierung. Angestellte verfügen selten über nennenswertes Eigenkapital. Verbreitet sind deshalb gestaffelte Kaufpreiszahlungen, eine Beteiligung des Verkäufers am künftigen Ergebnis oder Förderdarlehen; die Hausbank und die Handwerkskammer sind dafür die ersten Anlaufstellen. Wichtig ist, das Gespräch früh zu führen: Wer erst kurz vor dem Ruhestand fragt, lässt keine Zeit für eine Finanzierung.

Das hängt an der gewählten Struktur. Werden die Gesellschaftsanteile verkauft, bleibt die Firma Vertragspartnerin und alles läuft unverändert weiter. Werden dagegen einzelne Wirtschaftsgüter übertragen, gehen laufende Werkverträge nur mit Zustimmung des jeweiligen Auftraggebers auf den Käufer über. Getrennt davon steht die Gewährleistung für bereits abgeschlossene Arbeiten: Wer dafür einsteht und wie lange, gehört ausdrücklich in den Kaufvertrag — bei Bauleistungen sind die Fristen lang, und Käufer verlangen hier regelmäßig klare Regelungen oder einen einbehaltenen Kaufpreisteil.

So früh wie möglich. Die Hebel, die den Preis am stärksten bewegen, brauchen Vorlauf: Abhängigkeit vom Inhaber verringern, wiederkehrende Umsätze aufbauen, Zahlen und Prozesse dokumentieren, Investitionsstau abbauen. Keiner dieser Punkte lässt sich in wenigen Wochen nachholen. Der Verkaufsprozess selbst — Unterlagen zusammenstellen, Interessenten ansprechen, prüfen lassen, verhandeln, beurkunden — nimmt zusätzlich Zeit in Anspruch und verläuft je nach Betrieb sehr unterschiedlich.