IT-Unternehmen verkaufen

Weil sich ihr Umsatz besser wiederholt und schlechter abbricht. Ein Softwareprodukt mit laufenden Verträgen erzeugt planbare Einnahmen, ohne dass für jeden Euro erneut Arbeitszeit verkauft werden muss. Dienstleistungsgeschäft skaliert dagegen im Wesentlichen über Personal. Diesen Unterschied bildet auch unser Unternehmenswertrechner ab: Er führt IT-Services und Software getrennt und legt für Software eine höhere Bandbreite zugrunde.

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Bei angestellten Entwicklern liegt die Ausübung der vermögensrechtlichen Befugnisse nach § 69b UrhG grundsätzlich beim Arbeitgeber. Bei freien Mitarbeitern gilt das nicht automatisch — dort müssen die Nutzungsrechte vertraglich übertragen sein. Käufer lassen sich die Rechtekette regelmäßig nachweisen. Fehlende Vereinbarungen lassen sich vor einem Verkauf oft noch nachholen, im laufenden Prozess dagegen nur mit Zeitverlust.

Das hängt vom Vertrag ab. Manche Rahmenverträge sehen für den Fall eines Wechsels der Beherrschungsverhältnisse eine Anzeigepflicht, ein Zustimmungserfordernis oder ein Sonderkündigungsrecht vor. Solche Klauseln finden sich vor allem bei größeren Kunden und in der öffentlichen Hand. Eine Durchsicht der wichtigsten Verträge vor dem Verkaufsstart schafft Klarheit.

Nein. Ein Inserat lässt sich anonym schalten, und Kennzahlen können Sie gestuft angeben. Detaillierte Unterlagen werden üblicherweise erst nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung und nach einer ersten Einschätzung des Interessenten herausgegeben. Sie entscheiden in jedem Schritt, wem Sie was zeigen.